СКОЛЬКО СТОИТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

ДИАПАЗОН ЦЕН

СТОИМОСТЬ ПЛАТФОРМЫ: TILDA, SHOPIFY, КАСТОМ

Выбор платформы влияет не только на стартовый бюджет, но и на ежемесячные расходы. Разберём три популярных варианта с точки зрения затрат.

Tilda. Абонентская плата: 750 ₽/месяц (Business) или 1500 ₽/месяц (Pro). За год: 9 000 – 18 000 ₽. Дополнительно: домен — 600 – 1500 ₽/год, интеграция с приёмом платежей через Тинькофф или ЮKassa — бесплатно на стороне Tilda, но комиссия платёжной системы берётся (3-3,5%). Приём платежей в Tilda Pro: комиссия Tilda 0%, комиссия платёжного агрегатора 2,5-3,5%. Плюс: не нужен программист, запуск за 2-3 дня. Минус: при обороте от 300 000 ₽/месяц комиссии платёжных систем съедают экономию от дешёвой платформы. К тому же сложные фильтры, личный кабинет и интеграция с 1С недоступны.

Shopify. Планы: Basic $39/мес (~3900 ₽), Shopify $105/мес (~10 500 ₽), Advanced $399/мес (~40 000 ₽). За год на плане Basic: ~47 000 ₽ только за платформу. Дополнительно: комиссия Shopify за транзакции 2% (на Basic) + комиссия платёжного провайдера (её 2-3%). Итого: 4-5% с каждого платежа. При обороте 500 000 ₽/месяц вы переплачиваете 20 000 – 25 000 ₽ только комиссиями. Плюсы — удобная аналитика и международные продажи. Минусы — высокая зависимость от западной экосистемы и ограниченная адаптация под российский рынок.

Кастомная разработка. Разовая оплата разработчикам: от 120 000 ₽ за магазин на Next.js или Laravel с базовым функционалом. Ежемесячных абонентских плат нет. Хостинг: 1500 – 5000 ₽/месяц (VPS или облако). Домен: 600 – 1500 ₽/год. Комиссия платёжных систем: 2,5-3,5%, но без дополнительных сборов платформы. При обороте 300 000 ₽/месяц кастом окупается за 4-6 месяцев по сравнению с Shopify. Масштабирование не ограничено: можно добавить любой функционал — от ИИ-подбора товаров до интеграции с ERP-системой.

Скрытые затраты платформ. У Tilda и Shopify есть ещё один неочевидный расход: приложения и плагины. В Tilda платные блоки для сложных форм, многошаговых квизов или кастомных калькуляторов стоят 500-3000 ₽/мес каждый. В Shopify среднее приложение стоит $10-30/мес, и для полноценного магазина нужно 5-10 приложений: отзывы, email-рассылки, SEO-оптимизация, программа лояльности, чат. Итого: +$50-150/мес (~5000-15 000 ₽) поверх абонентской платы. У кастомного решения этот функционал встраивается один раз и навсегда.

Вывод для бюджета: при обороте до 100 000 ₽/месяц выгоднее Tilda. При обороте 100 000 – 500 000 ₽/месяц — кастом с минимальным функционалом. При международных продажах — Shopify. Подробнее о выборе платформы читайте в нашем гайде «Как создать интернет-магазин с нуля».

ХОСТИНГ, ДОМЕН И SSL: СКРЫТЫЕ СТАТЬИ РАСХОДОВ

Собственники часто забывают про инфраструктуру, считая, что разработка — это 90% бюджета. На практике хостинг и сопутствующие сервисы съедают 15-25% годовых затрат.

Хостинг. Для интернет-магазина на 100-1000 товаров и посещаемостью до 10 000/месяц достаточно VPS с 2 CPU, 4 GB RAM, 50 GB SSD. Стоимость: 1500 – 3500 ₽/месяц (Beget, Timeweb, Selectel). При росте до 50 000 посещений — облачный хостинг или выделенный сервер: 8000 – 20 000 ₽/месяц. CDN для ускорения загрузки изображений: Cloudflare (бесплатный тариф подходит 90% магазинов) или Selectel CDN — 500 ₽/месяц за 100 GB трафика.

Домен. Регистрация .ru — 600 – 800 ₽/год, .com — 1200 – 2000 ₽/год, .рф — 500 – 700 ₽/год. Лучше регистрировать через надёжных регистраторов: REG.RU, RU-CENTER, Beget. Избегайте регистраторов с ценой ниже рынка — проблемы с переносом и продлением обойдутся дороже экономии.

SSL-сертификат.Обязателен для приёма платежей (требование PCI DSS). Базовый сертификат (Domain Validation) — бесплатно через Let's Encrypt или 2000 – 5000 ₽/год у коммерческих провайдеров. Wildcard (для поддоменов) — 8000 – 15 000 ₽/год. EV SSL с зелёной строкой — 25 000 – 50 000 ₽/год, нужен только крупным ритейлерам. Для 95% магазинов достаточно бесплатного Let's Encrypt, который обновляется автоматически.

Почта. Корпоративная почта на домене (zakaz@vashmagazin.ru) — бесплатно через Яндекс 360 для бизнеса (до 1000 сотрудников) или Google Workspace — от 650 ₽/пользователь/месяц. Для малого бизнеса достаточно бесплатных решений. Резервное копирование сайта и базы данных: облачные хранилища (Яндекс.Диск, Google Drive) — бесплатно до 15-20 GB, далее — 200-500 ₽/месяц за 100 GB.

КОМИССИИ ПЛАТЁЖНЫХ СИСТЕМ И ДОСТАВКИ

Комиссии — это незаметный расход, который при обороте 1 000 000 ₽/месяц может составлять 30 000 – 50 000 ₽. Нужно закладывать их в ценообразование с самого начала.

Платёжные агрегаторы. ЮKassa: 3,5% за приём карт российских банков, 3,5% за SBP (Система быстрых платежей), 5% за иностранные карты. Подключение бесплатное, но требует ИП или ООО. Тинькофф Касса: 3,25% за карты, 0,5-1% за SBP (самая низкая комиссия на рынке), подключение — 0 ₽. СберБанк Эквайринг: 3,3-3,7%, зависит от оборота. Чем больше оборот, тем ниже ставка. Robokassa: 4,9%, но проще подключение для начинающих. Cloudpayments: 3,5%, удобное API для разработчиков. При среднем чеке 3000 ₽ и обороте 500 000 ₽/месяц комиссия составит 16 250 ₽/месяц при ставке 3,25%. За год — 195 000 ₽.

Службы доставки. СДЭК: доставка по России от 250 ₽ (курьер) и от 180 ₽ (пункт выдачи). Интеграция API — бесплатно. Boxberry: от 160 ₽ до пункта выдачи, от 300 ₽ курьером. Почта России: от 180 ₽ (бандероль 1 класса), до 10 дней. Для покупателей дешевле всего — пункты выдачи, дороже — курьерская доставка. Многие магазины закладывают стоимость доставки в цену товара и пишут «бесплатная доставка от 3000 ₽» — это повышает конверсию на 20-30%. Но учитывайте: при возврате вы теряете и стоимость доставки, и комиссию платёжной системы.

Онлайн-касса и ОФД. Необходимы по 54-ФЗ. Касса — 15 000 – 35 000 ₽ (разовая покупка). ОФД — 2000 – 3500 ₽/год. Обслуживание кассы — 0-3000 ₽/год. Фискальный накопитель (меняется раз в 13-36 месяцев) — 6000 – 9000 ₽. Итого первый год: 23 000 – 47 000 ₽. Следующие годы: 8 000 – 15 000 ₽/год.

МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ: СКОЛЬКО НУЖНО НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ

Сайт без трафика — это витрина в пустыне. Маркетинг обычно съедает 30-50% выручки на старте и 10-20% на этапе зрелости. Вот реалистичные цифры для первого года.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ). Минимальный бюджет для теста: 20 000 – 30 000 ₽/месяц. Средняя стоимость клика (CPC) для e-commerce: 15-60 ₽ (в зависимости от ниши). При конверсии 2% и CPC 30 ₽ стоимость заявки (CPA) составит 1500 ₽. При среднем чеке 3000 ₽ и маржинальности 40% (1200 ₽ прибыли) вы работаете в минус. Решение: повышать конверсию (лучшие фото, описания, отзывы) или увеличивать средний чек (допродажи, комплекты). При CPA 800 ₽ и среднем чеке 4000 ₽ модель становится прибыльной.

Таргетированная реклама (ВКонтакте, Telegram Ads). Бюджет: 15 000 – 40 000 ₽/месяц. CPC ниже, чем в Директе: 5-25 ₽. Но конверсия холодного трафика ниже — 0,5-1,5%. Ретаргетинг даёт лучший результат: CPA 300-800 ₽. Для старта рекомендуем: 70% бюджета на поисковую рекламу (горячий спрос), 30% на ретаргетинг и социальные сети.

SEO. Долгосрочная инвестиция с окупаемостью через 6-12 месяцев. Затраты: контент (статьи, описания) — 20 000 – 50 000 ₽/месяц, если пишете сами — 0 ₽, но тратите время. Техническое SEO — аудит 15 000 – 30 000 ₽ (разово), доработки — 20 000 – 50 000 ₽. Ссылки — 10 000 – 30 000 ₽/месяц (аккуратно, избегайте покупных ссылок — риск санкций). Через год SEO может приносить 5000-15 000 посетителей/месяц бесплатно.

Email и мессенджеры. Рассылки через Unisender или SendPulse: 500 – 2000 ₽/месяц (до 10 000 подписчиков). SMS-рассылка: 1,5-3 ₽ за сообщение. WhatsApp Business API: 3-5 ₽ за сообщение. Эти каналы имеют ROI 3000-4000% при грамотной сегментации, но требуют базы подписчиков.

ПОЛНЫЙ РАСЧЁТ БЮДЖЕТА НА ПЕРВЫЙ ГОД

Соберём все статьи расходов в три сценария: минимальный (старт с Tilda), стандартный (кастомный магазин, умеренный маркетинг), продвинутый (кастом с интеграциями, активный рост).

Минимальный сценарий (Tilda, до 50 товаров):

• → Разработка на Tilda (самостоятельно или с фрилансером): 0 – 30 000 ₽
• → Tilda Business (12 мес): 9 000 ₽
• → Домен .ru: 700 ₽
• → SSL: 0 ₽ (Let's Encrypt)
• → Хостинг: 0 ₽ (включено в Tilda)
• → Онлайн-касса + ОФД (1-й год): 25 000 ₽
• → Маркетинг (3 мес активной рекламы по 20 000 ₽): 60 000 ₽
• Итого первый год: 95 000 – 125 000 ₽

Стандартный сценарий (кастом, 100-500 товаров):

• → Разработка магазина под ключ: 150 000 – 200 000 ₽
• → Хостинг VPS (12 мес): 24 000 – 42 000 ₽
• → Домен .com + SSL: 3000 ₽
• → Онлайн-касса + ОФД (1-й год): 30 000 ₽
• → Фото товаров (50 шт): 20 000 ₽
• → Контент (описания, статьи): 30 000 ₽
• → Маркетинг (12 мес по 25 000 ₽/мес): 300 000 ₽
• Итого первый год: 557 000 – 625 000 ₽

Продвинутый сценарий (кастом с интеграциями, 1000+ товаров):

• → Разработка с ERP, CRM, сложными фильтрами: 300 000 – 400 000 ₽
• → Облачный хостинг / выделенный сервер: 96 000 – 240 000 ₽/год
• → Домен, SSL, CDN: 10 000 ₽
• → Онлайн-касса + ОФД: 40 000 ₽
• → Предметная съёмка (200 товаров): 80 000 ₽
• → SEO + контент (ежемесячно 30 000 ₽): 360 000 ₽
• → Контекст + таргет (ежемесячно 50 000 ₽): 600 000 ₽
• Итого первый год: 1 486 000 – 1 730 000 ₽

Ежемесячные операционные расходы после первого года. Многие предприниматели считают только стартовый бюджет, забывая про регулярные траты. Во второй год кастомного магазина вы потратите: хостинг — 18 000 – 60 000 ₽/год, домен + SSL — 3000 ₽, поддержка сайта (обновления, баги, мелкие доработки) — 60 000 – 120 000 ₽/год, если берёте на аутсорс, или 0 ₽, если сами разбираетесь. Комиссии платёжных систем — это процент от оборота, а не фикс. При обороте 1 000 000 ₽/год и ставке 3,25% — 32 500 ₽. Доставка — тоже переменная статья. Маркетинг: в зрелом бизнесе — 10-20% выручки, то есть при обороте 1 000 000 ₽/год — 100 000 – 200 000 ₽. Итого операционка второго года: 210 000 – 420 000 ₽ при кастомном магазине. У Tilda операционка ниже, но потолок роста — жёсткий.

Важно понимать: разработка — это 15-25% бюджета первого года. Остальное — маркетинг, комиссии, инфраструктура, обслуживание. Если у вас ограниченный бюджет, сокращайте маркетинг последним. Лучше сделать лендинг с возможностью оплаты в рассрочку и качественно продвигать его, чем запустить сложный магазин без рекламного бюджета.